BO1 - EngeObras

MAQUINARIA AUXILIAR 60 Qual foi o modelo de Robô que incorporou na sua frota de aluguer? E por que escolheu este modelo? Selecionamos o modelo DXR 140 porque tivemos uma oportunidade e este está dentro da gama de equipamentos ligeiros e compactos, pelo que achamos que seria uma boa aposta para satisfazer a demanda atual do mercado. A relação preço qualidade foi importante, e foi uma aposta nova melhor do que seria uma giratória com martelo. Para que tipo de aplicações os seus clientes estão a alugar mais este Robô? Pode falar-nos de algumprojeto particularmente significativo no qual participou? Neste momento, os pedidos que temos são para demolições. Vamos ter, em breve, um trabalho de demolição controlada, de maior dimensão, em colaboração com o cliente, o que é muito interessante para nós. Que fatores diferenciadores destacaria sobre o produto e os serviços da Husqvarna que a tornam um parceiro preferencial para os alugadores? Para já, o acompanhamento que vocês conseguem dar em todo o processo de formação. Escolhemos a Husqvarna pela parceria que temos criado ao longo dos anos e porque conhecemos os vossos produtos, mas também pelo apoio e assistência, sabemos que conseguimos resolver os problemas dos clientes à distância de uma chamada. Como reagiu omercado português à entrada de robôs de demolição? Numa fase inicial, houve muita curiosidade pelo funcionamento e alcance da máquina, é um produto novo e nós estamos a dar a conhecer a solução da demolição controlada, um Robô com operador, telecomando e todas as medidas de segurança. A aceitação tem sido muito boa. O feedback que temos é ótimo, os clientes afirmam que é super-rápido, o que complementa muito bem as nossas ofertas de geradores, máquinas de movimentação de terras, etc. Como acha que será a evolução domercado de robôs de demolição em Portugal? Vai aumentar a sua frota commais unidades? Acredito que sim, se os pedidos que temos agora continuam assim, ampliaremos o negócio, uma vez que há trabalhos para aumentarmos a frota de demolição. O facto de este ser umequipamento comumaluguer mais caro que outras máquinas da mesma gama, dificulta o aluguer? Não, porque são máquinas diferentes. As máquinas giratórias trabalhammais em espaços verdes e o Robô trabalha mais na demolição profissional, com outras características para mercados diferentes. Onde acaba a gama de demolição com martelo começa a gama do Robô. n Empresa: BC - EQUIPA DE ALUGUER, LDA Local da entrevista: SEIXAL Entrevistado: ENG. JOÃO VIDINHA Diretor e proprietário da empresa ALUGUER

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