ENTREVISTA 21 Está prestes a completar dois anos como country manager da Husqvarna Iberia. Que balanço faz desta etapa? E o que destacaria da equipa humana que o acompanhou durante este tempo? O balanço é muito positivo. Foi uma etapa de grande aprendizagem e estou ciente de que ainda há muito a percorrer. Os desafios motivam-me, não sou uma pessoa que gosta de trabalho repetitivo. Tudo o que envolve movimento, desenvolvimento, evolução... interessa-me e impulsiona-me. Nesse sentido, esta experiência está a ser muito enriquecedora. Quanto à equipa, para mim é a essência do nosso dia a dia. Confio profundamente nas pessoas que me acompanham. Sem uma equipa sólida e comprometida, não poderia trabalhar. Eles são o coração desta nova etapa na Husqvarna. Tem planos para aumentar a equipa a curto ou médio prazo? Sim. Nos últimos dois anos, tivemos uma redução do nosso quadro de funcionários. Foram feitas novas contratações, embora ainda haja vagas a preencher. O crescimento é necessário para acompanhar a nossa evolução. Este ano encontrámo-nos na Bauma... Que balanço faz da feira? Já participei em várias edições da Bauma. A primeira, se bem me lembro, foi em 2007. Participei de forma independente, representando a minha própria empresa, e também como parte de uma equipa maior para empresas multinacionais. Sempre foi um ponto de encontro fundamental no setor. A Bauma reflete claramente o presente e o futuro do mercado. Nesta edição, percebemos uma forte concentração de grandes players. Há 20 anos, era possível distinguir uma atomização de diferentes fabricantes com diferentes localizações geográficas, incluindo um grande número de fabricantes locais em pequenos stands. Lembro-me de pelo menos seis fabricantes alemães apenas na preparação de superfícies, além de alguns suíços, holandeses... Era um ecossistema muito diversificado. Hoje, isso mudou radicalmente. Restam apenas três players relevantes, e alguns dos pequenos que persistem fazem-no sem uma estrutura sustentável ou já fabricando fora da Europa. Perdeu-se a essência da tecnologia local. Estou convencido de que na próxima edição veremos ainda mais concentração e a incorporação de novos participantes interessados em capturar parte do mercado da UE. Em muitos segmentos, estamos a assistir a um crescimento da concorrência asiática. Também notaram isso na vossa área de trabalho? Sim, notámos. Os fabricantes asiáticos estão à procura de uma porta de entrada para o mercado europeu através de parcerias com empresas locais. Também observámos isso na nossa linha de produtos, o que aumenta a concorrência. Para terminar, que projetos tem a Husqvarna Iberia para o futuro próximo? A melhoria contínua do serviço pós-venda é uma das nossas prioridades. Isso implica mudanças ao nível do pessoal, do stock e das oficinas? Sim. Como mencionámos anteriormente, um dos maiores desafios que os nossos clientes enfrentam é a escassez de profissionais qualificados. Independentemente do setor, encontrar operadores bem formados e experientes é cada vez mais complicado. Esta carência representa uma oportunidade para nós. Podemos oferecer apoio aos nossos clientes, fornecendo equipamentos de alta qualidade e garantindo que, mesmo com pessoal menos qualificado, eles possam continuar a operar com eficácia. Ponderam fornecer operadores aos vossos clientes? Não, não forneceremos operadores diretamente, mas continuaremos a expandir a nossa equipa de suporte para garantir que os nossos clientes tenham acesso aos equipamentos e soluções adequados. Os perfis juniores carecem da experiência necessária e a renovação geracional atualmente não cobre as necessidades do setor. É aqui que devemos oferecer suporte, garantindo que os nossos clientes tenham o necessário para continuar a trabalhar sem interrupções. Imagino que também continuem a incluir formação na vossa oferta de serviços… A formação é fundamental para nós. É uma prática constante que herdámos da Blastrac. Em Madrid, realizámos até formações a nível europeu, não só para a nossa própria marca, mas também para colaboradores. A formação é fundamental tanto para o presente como para o futuro, e continuaremos a promovê-la. Tencionam participar na Smopyc no próximo ano? Sim, sem dúvida. É o evento de referência do nosso setor. n O Tour Iberia 2025 da Husqvarna Construction foi uma forma da empresa estreitar a relação com os seus clientes de Portugal e Espanha
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