55 REPORTAGEM eles, mas com formas de atuação muito diferentes. O setor de hotelaria e refrigeração comercial e doméstica funcionam muito como um balção muito forte, pois temos uma equipa muito treinada e competente, junto a uma localização privilegiada em Lisboa e com um stock permanente muito forte, permitindo ao cliente satisfazer as dúvidas e necessidades que trazem até nós. O setor de AVAC, por seu lado, funciona um pouco pelo balcão, mas essencialmente por projetos e envios diários de mercadoria para todos os pontos do País. Todos os dias são despachadas várias paletes de mercadoria para os nossos clientes. O setor do frio industrial tem uma ação muito ampla, pois fornecemos equipamentos e acessórios a clientes ao balcão, fornecemos obras em qualquer parte do País, fornecemos entrepostos frigoríficos completos para Angola e projetos e apoio técnico em todos os setores da refrigeração. Qual o peso do mercado externo e quais os principais mercados? É uma área onde pretendemcrescer? O peso do mercado externo atualmente representa cerca de 50% da nossa faturação, com tendência para sustentar e crescermos na área da internacionalização, nomeadamente Europa (França, Luxemburgo e Espanha) e em África (Angola e Cabo Verde). Que desafios e constrangimentos existem? Os constrangimentos de momento baseiam se em três pontos: a falta de matéria-prima para elaboração de diversos componentes eletrónicos que equipam a maior parte dos equipamentos AVAC e, consequentemente, paralisam as linhas de montagemdas grandes fábricas; a política que a China está a adotar para travar a pandemia (Covid '0') que está a fechar os seus habitantes emcasa emmuitas cidades, oque faz atrasar as nossas encomendas, que refletemais de 80%dos equipamentos AVAC na Europa. A outra situação que continua a restringir o nosso mercado são os preços do transporte, tantomarítimo como terrestre. A consequência desta situação é o aumento absurdo dos combustíveis devido à escalada da guerra entre a Rússia e a Ucrânia. Qual o peso da Airwell, marca que representam em exclusivo em Portugal? A Airwell tem sido uma agradável surpresa para nós e para o mercado. Quando em2016 ficámos a representar a Airwell em Portugal, foi um desafio enorme reimplementar e reforçar a sua presença no mercado português. O trabalho da nossa equipa tem sido notável, com um crescimento sustentável e contínuo ao longo destes seis anos juntos com a parceria dos nossos clientes que acreditam na marca e em nós, permitindo a consolidar cada vez mais a marca Airwell. Há mais alguma que, no futuro, venham a representar? A ARL nunca fecha as portas a futuras parcerias, porque só assim podemos evoluir e para sermos mais competitivos. A nossa força vem das parcerias que conseguimos fazer com os nossos fornecedores e a razão da nossa existência são os nossos clientes, por isso faremos tudo para ir ao encontro das suas necessidades. n O peso do mercado externo atualmente representa cerca de 50% da nossa faturação, com tendência para sustentar e crescermos na área da internacionalização, nomeadamente Europa (França, Luxemburgo e Espanha) e em África (Angola e Cabo Verde) Como analisa atualmente o mercado AVAC em Portugal? O mercado português na área do AVAC está em crescimento contínuo e sustentado, refletido também o apoio estatal à eficiência energética que terminou a 30 de abril. Estamos a começar a dar mais importância à eficiência energética nas nossas vidas, o que faz com que adquiramos equipamentos mais eficientes, com classes energéticas mais elevadas e trocar as velhinhas caldeiras a gasóleo e a gás pelas modernas bombas de calor. Só aqui o mercado português prevê um fortíssimo crescimento no ano 2022. Nos outros setores do AVAC estamos no bom caminho e recomendam-se.
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